外贸成功的秘诀--外贸最美丽的第七天

外贸最美丽的第七天

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外贸成功的秘诀

[ 2008-3-17 2:35:00 | By: zmlddqt ]

刚毕业的时候很喜欢去车及配件网http://www.cjpj.net.cn 逛逛因为当时觉得自己即将投身于外贸但学校学的东西跟现实肯定相去甚远，很希望有位前辈和高手可以在此指点迷津。看了很多很精彩的帖子，像外贸新人技巧，新客户开发技巧等等，但看完后总觉得印象不深，总是像书本上的东西一样很理论很泛化。所以经常是今天看明天忘。很多技巧性的东西我觉得光凭看别人的经验还真是很难掌握，一定要有一些机会去实践这种技巧才能真正融汇贯通，也许这就是实践出真知吧。交易目录网http://www.Trafficdirectory.cn 有一句话，成功没有捷径，成功的秘诀就是没有秘诀。我觉得这句话对于外贸好像也很适合！

　　后来一年里工作比较繁忙很少来这里逛，慢慢的对于外贸技巧和外贸实质也有了自己的一点理解，想在这里和大家分享一下，希望可以和大家在思想上有所交流和碰撞。

　　其实无论是外贸还是内贸都是贸易，既然是贸易就有些贸易的共性在里面。贸易的第一要素就是沟通，也就是说你要会耍嘴皮子，会交流，会说服别人。对于内贸而言就是看你的口才，对于外贸而言首先就是你的英语水平，所以中国出口网http://www.ecexport.cn 一直认为要想做一名成功的外贸人，扎实的英语水平一定不能少，一定要能和各国的老外侃侃而谈没有任何语言障碍。这是交流的第一要素。

　　有了扎实的语言能力后就是看经验了，这个所谓的经验让多少踌躇满志的新人在职场望而却步，碰的灰头土脸，我也当初也是一样啊。现在回头想想，经验有以下两部分组成：

　　1. 外贸流程经验，这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢交易目录网http://www.commercedirectory.cn 上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单，对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西，包括怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款遇到问题如何解决什么的。商业产品网http://www.Businessproduct.cn 上很多文章其实都是在谈论这种技巧，这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了，做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要，这就是行业经验。

　　2. 行业经验。所谓隔行如隔山，纺织皮革网http://www.fzpg.net.cn 每种产品都会有各自特点，很大的差别，行业经验的标准在于：在这行你做了多少年，你熟知哪些供应商，你熟悉几个客户，你与供应商和客户关系如何，你对市场行情是否熟悉，是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何，拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标，你可否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个八九不离十（如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价，即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本，当能源环保网http://www.nyhb.net.cn 发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候，他对你的专业性的佩服可想而知）。这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的，不知做一单或几单就可以OK的！而用人单位往往最看重的就是这种经验，所以你看中国114供求信息网http://www.086-114.com 招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验，有客户资源什么的。
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